2018年11月7-9日，遠(yuǎn)航——同心同行暨三江益農(nóng)核心客戶答謝會(huì)在寧波達(dá)蓬山度假酒店圓滿召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的218名合作客戶參加了本次會(huì)議。整個(gè)會(huì)議以“同心同行”為主題，通過(guò)技術(shù)、品質(zhì)、品牌、渠道四個(gè)方面的分享，讓參會(huì)客戶受益匪淺。

11月7號(hào)上午，參會(huì)客戶乘車前往坐落于鎮(zhèn)海國(guó)家化工園內(nèi)寧波三江益農(nóng)化學(xué)有限公司廠區(qū)。各位合作伙伴在工作人員的引導(dǎo)下，實(shí)地參觀了公司先進(jìn)的進(jìn)口棒銷式納米級(jí)砂磨設(shè)備，了解了公司懸浮劑的生產(chǎn)工藝為：二次剪切，三次研磨以確保產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)高效。

在對(duì)公司全自動(dòng)生產(chǎn)線、數(shù)控車間、制劑研發(fā)大樓參觀后。在公司正門的公司發(fā)展簡(jiǎn)介和進(jìn)口合作產(chǎn)品展示前，眾多合作伙伴紛紛合影留念。
“一年一度立冬日、一年一度客戶會(huì)”，立冬是冬季的開(kāi)始，立冬是三江作物征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又一次起航。2018年是公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)大跨步發(fā)展的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年。
下午會(huì)議開(kāi)場(chǎng)由寧波三江益農(nóng)作物保護(hù)有限公司銷售總監(jiān)甘泉輝先生致歡迎詞：三年來(lái)，任憑風(fēng)吹雨打、歷經(jīng)嚴(yán)峻行情考驗(yàn)，寧波三江益農(nóng)始終堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖、始終堅(jiān)持技術(shù)營(yíng)銷不動(dòng)搖。今天我們收獲著成功、收獲著喜悅、贏得精準(zhǔn)市場(chǎng)、贏得志同道合客戶。
寧波三江益農(nóng)化學(xué)有限公司主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席本次會(huì)議。

第一篇章：擁抱新變化，創(chuàng)新贏未來(lái)

齊經(jīng)理通過(guò)分析新條例、新形勢(shì)、新模式，結(jié)合企業(yè)情況、現(xiàn)有產(chǎn)品、未來(lái)資源分析得出：創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、堅(jiān)持卓越品質(zhì)、技術(shù)營(yíng)銷體驗(yàn)三個(gè)方面是公司持續(xù)健康發(fā)展的三駕馬車。
能走多遠(yuǎn)，要看與誰(shuí)同行，如果說(shuō)現(xiàn)有的戰(zhàn)略性產(chǎn)品資源是雙方合作的基石，那么源源不斷的差異化產(chǎn)品登記立項(xiàng)以及進(jìn)口優(yōu)質(zhì)資源的不斷引進(jìn)則是加深合作的階梯。
齊經(jīng)理在大會(huì)上闡述了：未來(lái)公司在吡唑復(fù)配系列殺菌劑、虱螨脲復(fù)配系列殺蟲(chóng)劑、進(jìn)口銅制劑新方向擴(kuò)做的資源投入，并圍繞公司重點(diǎn)作物提出了科學(xué)的植保解決方案。

第二篇章：動(dòng)人心者，唯有真情

皇銅產(chǎn)品經(jīng)理趙宗潮老師作為主持人，詼諧的開(kāi)場(chǎng)破冰，拉開(kāi)了客戶訪談環(huán)節(jié)。我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)了來(lái)自祖國(guó)各地的客戶代表：海南市場(chǎng)因?yàn)榛抒~高度安全性而單品銷量過(guò)百萬(wàn)的何經(jīng)理；廣西市場(chǎng)上代理我們?nèi)齻€(gè)柑橘產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品組合開(kāi)創(chuàng)“益農(nóng)三寶”的黃經(jīng)理；湖南省級(jí)經(jīng)銷平臺(tái)在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察后全線代理我們產(chǎn)品的王經(jīng)理；河南市場(chǎng)上從2012年合作至今，堅(jiān)持只做國(guó)內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)品資源的張經(jīng)理；山東市場(chǎng)上被我們業(yè)務(wù)經(jīng)理踏實(shí)做事的工作態(tài)度感動(dòng)而深入合作的任總；黑龍江市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)首批從事水稻飛防并因?yàn)樾枪麡?lè)的高品質(zhì)而初次合作的孫經(jīng)理。
六位客戶代表分別從開(kāi)始達(dá)成合作的初衷，到一路走來(lái)的合作心得，從合作產(chǎn)品在各自區(qū)域的使用技術(shù)，到農(nóng)戶對(duì)于產(chǎn)品效果的真實(shí)反饋……講述了與三江益農(nóng)合作的昨天、今天和明天。

第三篇章：回顧2018-構(gòu)思2019

2016年9月1日國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)重新開(kāi)始運(yùn)作，啟動(dòng)寧波三江益農(nóng)作物保護(hù)有限公司，重組國(guó)內(nèi)三部門及團(tuán)隊(duì)成員，重新制定以“產(chǎn)品和服務(wù)差異化”為中心、以“技術(shù)、品質(zhì)、品牌、渠道”為重點(diǎn)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；梳理渠道客戶，選擇和發(fā)展與三江作物理念相同、戰(zhàn)略方向相似、產(chǎn)品策略一致并致力于體驗(yàn)式技術(shù)營(yíng)銷的客戶作為三江作物的長(zhǎng)期合作伙伴；明確產(chǎn)品研發(fā)方向和加快新產(chǎn)品的市場(chǎng)投入，著重推廣精準(zhǔn)定位于作物細(xì)菌病害的無(wú)機(jī)銅產(chǎn)品和高效、環(huán)保、新穎的DF、SC、OD劑型制劑；加強(qiáng)產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)推廣，提倡體驗(yàn)式技術(shù)營(yíng)銷，從關(guān)鍵作物的重要病蟲(chóng)草害和疑難雜癥入手，通過(guò)產(chǎn)品溝通、示范、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)讓客戶見(jiàn)證產(chǎn)品效果、認(rèn)可產(chǎn)品高端品質(zhì)和優(yōu)異安全、樹(shù)立對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的信心。
回顧2018年，是勤勞的一年。我們?cè)谂﹂_(kāi)展各項(xiàng)基層工作并收獲成效，客戶們從被動(dòng)到主動(dòng)并系統(tǒng)性共同開(kāi)展基層服務(wù)活動(dòng)；2018年是收獲的一年，三江益農(nóng)在市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品推廣、客戶合作各方面均取得良好成績(jī)；各位合作伙伴都獲得了優(yōu)異的產(chǎn)品，取得了可喜的銷量。
銷售總額再創(chuàng)新高，從2016年的3500萬(wàn)以每年50%的增幅增加到現(xiàn)在的8400萬(wàn)；“皇銅、西歌-77、星果樂(lè)、銳立寶、綠吉通、挺克”六大核心產(chǎn)品占全年銷售額50%，其中“皇銅”、“銳立寶”兩大單品突破千萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了大單品銷售新突破。
展望2019年，是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年，大環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，行情越來(lái)越多變。我們將以這次會(huì)議為契機(jī)，以歸零心態(tài)重新征戰(zhàn)，以創(chuàng)新精神引領(lǐng)無(wú)機(jī)銅產(chǎn)品市場(chǎng)和DF、SC高效劑型產(chǎn)品市場(chǎng)，以飽滿狀態(tài)繼續(xù)投入到體驗(yàn)式技術(shù)營(yíng)銷；愿以精誠(chéng)之心和在座客戶攜手努力，同心同行，一起遠(yuǎn)航！

第四篇章：放眼全球，發(fā)力國(guó)內(nèi)

何總指出：2018年是中寧化集團(tuán)成建制脫離中化集團(tuán)成為民營(yíng)企業(yè)的第四個(gè)年頭，也是中寧化集團(tuán)完成二級(jí)股改，集團(tuán)下屬農(nóng)化、醫(yī)藥和制冷三大業(yè)務(wù)板塊成立子公司獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)作的第一年。寧波三江益農(nóng)化學(xué)有限公司作為中寧化集團(tuán)農(nóng)化業(yè)務(wù)平臺(tái)從2018年1月1日開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作。農(nóng)化業(yè)務(wù)克服了環(huán)保核查、農(nóng)藥中間體短缺、原藥價(jià)格暴漲、國(guó)際市場(chǎng)低迷等諸多困難，實(shí)現(xiàn)了海外和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)：今年1-9月三江益農(nóng)累計(jì)銷售收入13.5億元，同比增長(zhǎng)20%，其中海外銷售收入超過(guò)10億元，同比增長(zhǎng)18%。
寧波三江益農(nóng)作物保護(hù)有限公司從2016年下半年起負(fù)責(zé)三江益農(nóng)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，兩年多來(lái)秉承“為人類、為自然”的使命，以“解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值”為己任，推行差異化的技術(shù)營(yíng)銷理念，在作物研究、新產(chǎn)品導(dǎo)入、營(yíng)銷策劃、示范推廣、渠道開(kāi)發(fā)和客戶服務(wù)等方面均取得了較好成績(jī)。為此何總感謝在座的各位業(yè)務(wù)伙伴，正是有了你們一路同行，三江益農(nóng)才能風(fēng)雨兼程，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
未來(lái)5年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)仍將是三江益農(nóng)的重點(diǎn)發(fā)展方向。我們將重點(diǎn)圍繞水稻、馬鈴薯和花生等大田作物和柑橘、葡萄、草莓、蘋果、桃、芒果、西瓜、獼猴桃等瓜果作物，以及番茄、黃瓜、辣椒、姜蔥蒜等蔬菜作物的疑難病蟲(chóng)草害，特別是細(xì)菌性病害、真菌性病害和土傳病害，導(dǎo)入技術(shù)領(lǐng)先、特色鮮明、性價(jià)比優(yōu)異的各種植保新產(chǎn)品。
何總從全球貿(mào)易形勢(shì)、主要農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展情況分析指出：2019年農(nóng)藥供應(yīng)總體上仍將保持短缺的狀態(tài)。給各位合作伙伴的建議是：家有余糧，心中不慌。
何總在最后代表三江益農(nóng)再次感謝各位業(yè)務(wù)伙伴多年來(lái)對(duì)我們國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)愛(ài)和支持！我們將加大新產(chǎn)品研發(fā)和登記投入力度，不斷向市場(chǎng)推出技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)異的植保新產(chǎn)品；與此同時(shí)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)試驗(yàn)示范和宣傳推廣工作，逐步形成自己獨(dú)特的植保問(wèn)題解決方案，實(shí)現(xiàn)我們?yōu)檗r(nóng)戶解決問(wèn)題、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念！