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公司新聞

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頂住壓力 堅定信心 再創(chuàng)輝煌

2012/07/23

——積極調(diào)整應(yīng)對原藥銷售喜憂參半新格局 
 
為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位公司發(fā)展奮斗目標(biāo)，實事求是地規(guī)劃公司建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，進(jìn)一步做好市場細(xì)分，2012年伊始公司成立了原藥銷售部全面負(fù)責(zé)公司原藥銷售工作。新的部門，新的人員配置，也帶來了新的氣象，可謂“壓力與信心同在”。2012年上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下全力以赴克服市場行情不好和諸多不利因素下，順利打進(jìn)河北艾林，鄭州南化，山東聯(lián)合等國內(nèi)最大原藥客戶，實現(xiàn)銷售近3000萬，實現(xiàn)利潤280多萬，市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的，可謂“喜憂參半”。
銷量是公司發(fā)展的引擎，也是銷售從業(yè)人員的立身之本，在過去的6個月時間內(nèi)原藥銷售部一貫堅持以提升銷量，創(chuàng)造績效業(yè)績?yōu)楹诵?，在加?qiáng)部門建設(shè)的同時，強(qiáng)化部門管控，提升部門人員工作積極性方面做了以下工作：第一、加強(qiáng)計劃性：每月根據(jù)公司情況和銷售市場情況及時做好銷售計劃，制定銷售目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的可行的方案（細(xì)化每個原藥品種銷售金額，細(xì)化每個客戶銷售金額），制定詳細(xì)的行動計劃（細(xì)化每周工作或出差安排，周度銷售計劃回款及時跟進(jìn)等）；第二、加強(qiáng)組織性：部門實行層次管理，逐級匯報，統(tǒng)一指揮，加強(qiáng)原藥部在公司領(lǐng)導(dǎo)下的戰(zhàn)斗力；第三、加強(qiáng)引導(dǎo)性：帶好隊伍，對銷售人員指導(dǎo)做什么，如何做，為什么做和什么時間做，讓銷售人員明白自己的目的，增強(qiáng)銷售人員主動性和積極性。在領(lǐng)導(dǎo)部門人員同時，還能事先士卒，做榜樣和帶頭作用，要有親和力，多激勵銷售人員，增強(qiáng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；第四、加強(qiáng)管控：管理和控制，能做及時關(guān)注部門人員和銷售額發(fā)展動向，及時匯總信息，加強(qiáng)對部門人員考核，過程管理（出差日志等），加強(qiáng)控制，及時督促和監(jiān)督部門人員銷售的完成情況；第五、及時信息反饋：及時把市場上和銷售人員收集到的銷售市場情況，競爭對手，客戶需求等相關(guān)的信息，及時的電話匯報，手機(jī)短消息或發(fā)郵件匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)；第六、加強(qiáng)服務(wù)意識：用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動客戶的心。
展望2012年下半年我部有以下思路：第一、完善公司銷售流程，從簽訂合同，發(fā)貨，開票，到貨，催款等系統(tǒng)化，流程化，專人化；第二、保證銷售質(zhì)量的同時，與技術(shù)部門學(xué)習(xí)交流，用完善的技術(shù)知識武裝自己，更好的為客戶服務(wù)； 第三、加強(qiáng)銷售部門人員培訓(xùn)，提高產(chǎn)品知識和銷售技能；第四、加強(qiáng)和公司生產(chǎn)，技術(shù)，物流，財務(wù)等部門溝通和學(xué)習(xí)，事半功倍，提高效率；第五、銷售人員多拜訪客戶，增加與客戶之間感情；第六、加強(qiáng)品種戊唑醇和丙環(huán)唑等的淡儲工作，有針對性的實施淡儲戰(zhàn)略，做到淡季不淡；第七、用緊俏的吡蟲啉和氟蟲腈做吸引，打好組合拳，帶動滯銷產(chǎn)品銷售；第八、當(dāng)前康寬嚴(yán)查，氟蟲腈緊張，大力宣傳推廣虱螨脲，擠進(jìn)這塊市場；第九、借助10月上海原藥會和11月鄭州全國植保會契機(jī)，鞏固及發(fā)展市場，大力宣傳我公司央企品牌，使客戶愿意主動和我司建立長久地戰(zhàn)略合作關(guān)系。
我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)下，我們下半年一定會打一場漂亮的翻身仗，再創(chuàng)輝煌！
                                                                              
                                                                                                             原藥部 張榮揚(yáng)

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